房产经纪行业目前没有一个学校可以提供现成的对口人才。如何培养优秀的房地产经纪人也是对企业经营和竞争力的一个考核标准。目前有很多房产中介公司因为人才的瓶颈，影响到了业务的扩张速度，作为一个优秀的房地产企业应该给员工进行适当的有效培训，使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人。下面是首辅房地产如何发现培养新人总结的几点体会，供大家参考。

第一阶段，新兵入营，让他知道来干什么？

1、协助新人办理好入职手续，让他有归属感；

2、开一个新员工欢迎会，介绍团队里的每一人，相互认识；

3、单独沟通：了解新员工成长经历、家庭背景、职业规划、个人能力及其素养，根据新员工个人情况制定新人详细培训计划；

4、对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，切勿批评，对事不对人，多给予及时肯定和表扬；必须检查每天的工作情况；

5、让老员工尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新人最好按时下班，不要加班。

时间：3天左右。

要点：消除陌生感，做好职业规划，岗位培训并协助其成长。

第二阶段，新兵训练，让他知道如何能干好？

1、带领新员工熟悉环境和各部门人，让他知道并熟悉二手房各个涉及环节的人与事；

2、根据新员工性格，给新员工安排适合他性格的师傅，实行一带一的教学形式，方便观察和指导；

3、及时观察其情绪状态，做好及时调整，时不时检查学习情况，并自己的经验及时教给他，让其在实战中学习；

4、对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。

时间：3周左右。

要点：关心生活、关注工作、观察细节。

第三阶段，适者生存，让他知道干不好就消失。

1、基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的指标及考核要求，下发销售任务；

2、鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长提短；

3、犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其的培养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会。

时间：3月左右。

要点：讲清规则、讲清成果、讲清后果。

以上是首辅房地产如何发现培养新人的3+3+3计划的三部曲。在房地产经纪企业中，让经纪人赚到钱是一方面，为优秀的经纪人提供明显清晰的升迁管道也是非常重要的，在房地产经纪企业发展过程中对于人才的需求是不断的。