入司六个月，姚歌顺利晋升店长。

这样的晋升，在其他行业看似有些超出常规。不过在这个疯狂的市场背景下，一切也就显得那么顺其自然，丝毫没有引起任何关注。2004年下半年，上海楼市的疯狂刚刚开始启动。

无巧不成书，入行不到四个月的李泰也紧跟着姚哥前后脚晋升为店长了，分到家天下新开的浦东长岛路店。按理说，兄弟两个一前一后晋升，是理应好好聚聚庆祝一番的。但也不知怎的，阴差阳错，两人竟然很久都没有再见过面。

姚歌新分配的金桥二店已经开始装修了，大约两周后开始营业。这也预示着浦东区有了第十三家店面，星星不动产公司拥有了第六十三家门店。

姚歌也开始着手新店的筹备工作了。人员现在还没确定，不过估计也是各个店里淘汰出来的外加上新招聘的新人，看来还是一切靠自己吧。

姚歌仍然从熟悉商圈开始。新店位于枣庄路、金桥路、博山东路、栖山路板块中间，周围都是相对成熟的生活小区，比如金杨新村、栖山小区、博山小区，还有上海未来、东方知音、黄山始新苑、金桥家园、金桥都市花园等新盘。另外，这里还有一个重点学校，建平实验中学，据说附近很多小区都属于学区房，都有入建平的名额，往往很多学生家长到这里买房，就是为了给孩子一个入学名额。这年头，孩子都是家里的宝贝，孩子的教育更是重中之重，没有入学名额，不仅要缴纳高额的赞助费，孩子还很可能会被孤立。再苦也不能委屈孩子呀！怎么也不能输在起跑线上！自然而然，这里的房子都十分紧张，价位自然也节节攀升。

跑了两天商圈，姚歌基本上还是满意的。不像世纪联洋店那里有很多高档楼盘，这里基本上属于普通阶层的生活用房。另外，这里外来人口很多，租赁市场也是很火爆，不过都是以低档租赁为主。姚歌在熟悉商圈的过程中，同样还是非常注重和各个小区的保安、物业联络感情。姚歌发现这里几乎所有的小区，保安检查都不是很严，进去派DM单、贴条应该能畅通无阻。而且附近还有几家大型商场，人流量很大，在考察一番后，姚歌不由心中有了底气。

店面还没有开张，人员也没有到位，但是店里总要准备一些房源吧。姚歌再次体会到公司公盘的好处，从内网上把附近几个店，金杨店、金桥店、菏泽店、长岛店的房源精选了一番，挑出了一些在本商圈内的，或者性价比很高的，作为自己新店开张的第一批房源吧。当然，光靠这些还是远远不够的，姚歌又从所有的外网上拉下了本商圈的房源，逐一打了一遍电话。姚歌想，一个一个跑去签委托看来是来不及了，那就先打电话确定好，等新人来了，再让新人去签好了。初步搞定了房源之后，姚歌又联系了企划部，敲定新店开张的广告、房源展示、招聘信息等等。

距离开张还有一个星期的时候，姚歌终于等来了第一批手下，三男一女，世纪联洋店的张君、菏泽店的秦伟、金杨店的宋云霄、张扬店的朱巧巧。另外，戴宇答应等店面开张后再给分过来两个新人。不过，戴宇还是特意叮嘱姚歌：“姚歌，以后光向公司要人不行，关键还是要自己培养，以后你自己看着办，自己想招聘就招。”

姚歌自然领会戴宇的意思，从公司要不来什么素质好的。当初的丁磊不就是王梅香怎么看都不舒服，才给了民生店吗。别的店分流来的人，要么就是做业务不行，要么就是管不住的。看来还得要靠自己呀！

不过现在这几个还是要好好争取的，不然都走了，自己岂不成了光杆司令。中午姚歌热情的请大家一起吃了个饭，还壮着胆子，硬撑着喝了些酒。姚歌的开朗热情，让大家迅速熟悉了起来，毕竟都是年纪差不多的嘛。通过聊天，姚歌发现张君、宋云霄还是很机灵的，估计只要沟通得好，应该是做业务的好手。朱巧巧这个唯一的女孩子，长得真不怎么样。不仅皮肤很黑，而且性格很内向，话也不多，唯一姚歌发现的优点也就是很听话了。至于秦伟，姚歌是真没有好印象，他是这几个人里面做的时间最长的，但据说以前业绩做的实在不怎么样，还特别懒。先这样吧，再看一段时间再说，姚歌只能在心里想到。

姚歌接下来联系了秘书张婷婷，拜托她尽快把新名片印出来，再多送几盒空白名片，当然还要准备好大约八个人的办公用品。姚歌也知道张婷婷最近很忙，毕竟一个人要负责七家店呢，但自己的事情也很着急。

王梅香给姚歌打来电话，除了对姚歌的恭喜之外，还给姚歌一个忠告：“弟弟，刚开始你还是要自己做做业务的，因为店里都是新人，需要你率先做出成绩来鼓舞士气。”不知不觉中，王梅香和姚歌的关系已经成了姐弟的关系。嗨，世事难料呀！

姚歌开始带领自己的四个队员跑商圈，要求大家一边跑商圈一边拍楼盘照片，还要注意留心别的公司的橱窗房源，便于了解周边市场行情。同时，姚歌还要求大家开始大量派DM单、贴条。因为新的DM单还没有印刷出来，所以姚歌建议大家尽量贴条。姚歌用A4纸自己设计了一张：

为恭贺本店开张，现诚集该小区买卖/租赁房源。在本店运营第一个月内，所有成交客户都会受赠精美礼品一份。欢迎致电星星不动产金桥二店，店长姚歌，联系电话：13818081200。

大部分时间，姚歌又开始利用公司内网信息，带客户看房了。像附近的金杨店、金桥店、菏泽店、长岛店，因为商圈有重叠，对客户进行引导还是很容易的。晚上大多数人都快进入梦乡了，姚歌还在世纪联洋店上网。自己的新店还没有正式开张，自然还没有电脑，姚歌还要抓紧时间从内网上多找一些客户，准备第二天分给张君、宋云霄他们，让大家能抽时间联系看房。

这几天，姚歌一行人真是感到了“条件艰苦”。每天都没有落脚的地方，而且只有姚歌厚着脸皮才可以到其它门店用用电脑。每天大家除了一边熟悉商圈一边贴条、派单外，联系业务都是要靠自己的手机。这个时候，姚歌就发现秦伟真是很抠门，根本舍不得使用手机给客户打电话。姚歌简直鄙视到极点，连这点小钱都舍不得，怎么可能做好业务呢？不过，最终姚歌还是忍了，心里恶狠狠地想到“你就先给我派派单吧”。

大家的功夫并没有白费，姚歌成交了一套82万的案子，客户是长岛店的，房子是菏泽店的，所说分成并不多，但确实带了个好头。令人振奋的是，来自金杨店的宋云霄也成交了一单68万的案子，客户、房东都是金杨店的，搞得金杨店的店长郑大福郁闷不已，这个宋云霄怎么在自己店里就是不开单，这才刚离开不到一个星期，怎么就开单了？

12月8日，姚歌的金桥二店正式开张了。一大早姚歌带着自己的队员们穿着整齐的工装站在门口，公司黄总、戴宇经理亲自带着两个花篮来祝贺。姚歌点燃了2000响的大地红，张君用长长的竹竿挑着鞭炮兴奋的挥舞着。爆竹声落，大家在新店门口合影留念。

黄艳握着姚歌的手，“姚歌，这个店就交给你了，不要让我失望。”

姚歌激动不已，紧握黄艳的手不放，“黄总，您放心！您放心！以后还请多多教诲！”

也许姚歌实在是太兴奋了，黄艳连续三次尝试抽回自己的手，竟然都失败了，黄艳不由耳根一红，狠狠地瞪了姚歌一眼……

送走了黄艳他们，姚歌带着自己的四个人马开始忙乎起来。彻底地打扫了店面的卫生，张贴了橱窗房源，店长推荐、精品房源，然后开始了业务联系。姚歌说：“同志们，我们没有客户，怎么办？我们能坐以待毙，坐着等死吗？”兴奋地挥动手臂，姚歌继续煽动：“同志们，拿起电话，打开内网，把附近店里的客户统统联系一遍，把他们的A买客户统统带看一次。我们争取把他们的客户都成交了，就让他们到一边哭吧！”

闷声不响的朱巧巧在开店的第一天给大家带来了一个惊喜。在傍晚的时候，朱巧巧成功地签了一单租金1300元的租赁，上下家各应支付佣金455元。得知是新店第一天开张，房东笑着开着姚歌的玩笑：“店长，你们今天开张，也不给我们打个折？每人付400元好了？”

姚歌连连作揖，“大叔、大哥，今天是本店第一天营业，说明我们很有缘份呀。中介费是公司的公帐，我姚歌实在无能为力，也做不了主。不过，姚歌还是很感谢两位对本店的支持，我个人分别送两位一个QQ公仔，带回去给家里的孩子玩好吧？”

租客说：“这位店长小兄弟，你这个QQ公仔可不便宜呀，少说也得六、七十元吧。这么看，你岂不是还吃亏了？”

姚歌一脸正色，“大哥，公是公、私是私。于公，我小小的店长做不了主，但于私，两位是本店的第一位客户，我姚歌自然要表示一下自己的心意的。”

房东大叔伸起了大拇指，“你这个店长不错，看来你们公司找对人了。以后，我要卖房还来找你。”

等客户都走了，宋云霄笑着问道：“我说店长，公司究竟给你什么好处了？你干嘛这样一本正经？我们新店开张，稍微折点佣金，公司应该没问题的，你还用自己掏腰包？”

看到店里的人都十分不解，姚歌解释到：“大家可别这么奇怪的看着我，我可不是在装B啊？”

店里的几个轰声大笑，朱巧巧更是脸都红了。张君说：“那店长你是打的什么算盘？”

姚歌接着解释到：“尽管我们刚开张，但如果一旦折佣的事情被客户传了出去，我担心以后收佣时就麻烦了，所以这个头不能开。我们现在坚持不折佣，就是为了以后收佣顺利呀！”

秦伟说，“可是别的店折佣的多了，再说，如果我们坚持不折，客户要跑到别的公司怎么办呢？”

姚歌说：“我们只管做好我们的，我们要用自己的服务告诉客户，我们‘服务不打折，佣金也不会打折’。大多数客户还是好教育的，碰到个别难搞的，单独再说，但是以后大家一定不要自己擅自承诺客户呀。”

下章精彩预告：菜鸟啊菜鸟！