我出生在农村，家庭条件不太好，主要经济来源就是种地，进城后做过商场售货员、跑过业务、疏通下水道、扛过煤气罐、做过司机，29岁了还一事无成，日子过得紧巴巴的。

当年我是太渴望赚钱了，太渴望改变现状了，听说房产中介这业务能赚钱，我请了一个干过的朋友喝了一场酒，在酒桌上套了一些如何干的门道就开始找门店了。

2009年5月我在没有任何资源、经验的情况下，懵懵懂懂地就这样开了一家四十平米的小店铺。老板、员工都是我，第一次做老板，很是兴奋，每天卯足劲到处贴条，派单，告诉身边所有的朋友和亲人我在干中介，需要买房、卖房可找我，后来才知道那段时间叫跑盘。

一个月辛苦下来，做了两单租赁，总共收佣1000多块，也接到一位苗先生的委托，他要买润泽园小区157平米的别墅。那会别墅对我来说只是个概念，别墅我都没进去过，而且我的房源库存根本就没有别墅房源。

怎么办？

想想是别墅又不禁害怕心慌起来，心里七上八下的，但自己心里特别想能卖一套房子，而且别墅金额大，又是有大钱的人，应该佣金会不少吧。

于是，我打起精神，拿着名片，跑到润泽园别墅区玩命地塞名片、贴条，每家每户都不放过，就这样跑了两天，每天都要跑到夜深才回去。

也许是因为那个时候，我们市场还不成熟吧，还真的让我得到了两套别墅信息；一个157.4米，另一个198米，都是毛坯房。我电告苗先生，介绍了一下这两套房子的情况，并约定好看房时间…….

两套别墅都看完后苗先生对198平米的房子不满意，就是说让我谈谈157米的房子。（当时我根本不懂得意向金），157米房子售价130万，苗先生出价115万。

这可把我难住了，怎么办？

怎么谈？（当时也傻，还不敢给同行朋友打电话，怕人家笑话）

不管了，就这样吧！

我拿起电话就给业主打了电话，直接告诉业主，我这边客户对房子还比较满意，给出了个价115万。

结果我遭到的是业主劈头盖脸的狂骂：“我房子卖130万，你给我115万，你当我傻啊!如果是你，你卖吗？爱找谁找谁，我不卖给他”。连珠炮骂完就摔断了电话。

委屈的我像个小媳妇一样连连赔不是，也不敢说什么，也不知道该说什么，可我想不能挨了骂就这样结束了啊！

晚上我又给业主打电话，道歉、说好话，赔不是等等，并要求去他家里当面道歉。

业主在我的再三恳求下同意我去，我买了一些水果，一路上心里忐忑不安地犯愁：到业主家，我该怎么说，说什么？

到了业主家里，一见面就先鞠躬，然后好一顿道歉，致歉、诉苦。

我诚恳地告诉业主，自己把父母给的结婚房卖掉，贷款买了一套房子，然后把剩下的钱都投到这个中介门店了。开业一个多月还没卖过一套房子，并且自己是刚干这个行业不懂，惹您生气了！业主在我的再三恳求下原谅并接受了我，并同意我继续代卖这个房子并降价到125万。

到家已经晚上11点了，躺在床上，我该怎么给苗先生说呢？

他115万才买，这边现在125万才卖。怎么办？

想了想，明天还是用同样的办法，实实在在地给苗先生打电话，实话实说，我就不相信，我虽然是这个行业里的生瓜蛋子，我也一定要卖一套房子。

第二天，我给苗先生打了电话，如实地告诉这个房子业主125万才卖，并且说了自己昨晚还买水果专程去了业主家里赔礼、道歉，并取得了业主的谅解才同意降了五万。

苗先生不以为然的说，我想再看看那个房子。

我不敢多说什么，忙说马上安排，毕竟当年在我们那个城市，能买别墅的人都是很厉害的人物啊！

就这样我又联系好了双方，看了第二遍，这次看房，苗先生看得格外仔细，并且带了尺子。

突然苗先生发现，这个房子的后门正对着两栋楼之间的小区马路，他说这样的风水不好。并且又发现一个问题，这个房子紧挨着医院的后门（因为这个医院在我们当地的影响不好）。这回又把我难住了。

分手时苗先生说：最多还是115万，考虑买这个房子。

第一次说115万买，这次说115万考虑买。

我整个人都懵了。

这怎么办？我连忙跑到业主家里，把具体客户的顾虑和价格又跟业主绘声绘色地描述了一遍。

业主看我一脸的紧张，又好气又好笑地说：“小王，你呀！看起来你还真的是刚干中介，什么都不懂啊！你太诚实了，其实我对你说的真的很生气，你怎么能说我房子这么不好，那么不好啊。不过看在你这小伙子这么诚恳的份儿上，我给你降两万，123万，然后你告诉那个买房的，后门对着小区马路，那叫“抬轿子”以后住这个房子的人是坐轿子的。”

我一想还真是啊！心里不由生出喜悦。

“而且医院也正在规划，以后是我们这最大的，设施也是最好的医院”

我听完，茅塞顿开，好像得到了真经一样，兴奋得一路跑回去，得赶紧给苗先生打电话。

这次打电话我做了准备，因为第二次看房我隐隐听到，苗先生好像在政府某单位上班。电话中直接称呼：“苗伯伯”他一听就懵了，我说有重要的好事需要见面，并且说我一个伯伯跟您是一个单位。

他如约来到我的门店，见面后我没有直接提起这个房子的事情，只是拉家常，结果我们越聊越投脾气。

苗伯伯说：“我告诉你吧！这个房子我其实挺满意，看你什么都不懂，所以就想让你帮我多划划价格”。

我这心里开始有些底气了，我按照业主所说的，跟苗伯伯也说了一番：您是政府部门公务员，这个房子住进去，您就是坐轿子的，别人给您抬轿子。

说得苗伯伯很开心，其实他很清楚医院已经在后期规划中，在我的再三拉关系，表诚恳后，苗伯伯终于愿意出价120万。

回到店里我给业主打了电话，不加隐瞒地说了，原来这个客户和我伯伯是同事，现在人家出价120万。

并且我诚恳地表明，非常想签订这个单子，而且说这是我人生第一个大单子，您是我的贵人。业主在我的再三恳求下答应了120万出售，代价就是，他不出中介费了，这个我也同意了。

双方到了店里见面，我把整个事情不加隐瞒地叙述了一遍，双方对我的诚恳很满意，并且愿意签单。并且双方都当着面好一顿表扬我啊！

苗伯伯知道业主因为多次让价，故而不给我中介费，就同意给了我一个单边中介费1%，顺利签单收佣$12000元。

此时我对双方表示感谢，心里欣喜若狂。拿着钱手都抖了，心也跳得厉害，我终于拿到人生中最多一次收入¥12000元，这是我的第一桶金。

我哭了，激动地哭了！我饱含着热泪电告家里：“妈！那套别墅我终于成交了，赚了一万二千元”。