专业从事房地产营销咨询

房地产营销策划，主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。
    一、市场定位与产品设计定位
    根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
    具体内容包括：
    1、项目总体市场定位；
    2、目标人群定位；
    3、项目开发总体规划建议；
    4、组团规划建议；
    5、交通道路规划建议；
    6、户型设计建议；
    7、整体风格建议；
    8、外立面设计建议；
    9、园林景观规划建议；
    10、社区配套设施：会所建议、楼宇配套建议、装修标准建议、装饰材料建议、物业管理建议。
    二、市场推广策划
    根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
    具体内容是：
    1、市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼；
    2、项目案名建议；
    3、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制；
    4、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）；
    5、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期；
    6、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
    三、项目销售策划（项目销售阶段）
    此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
    具体内容包括：
    1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式；
    2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞；
    3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略；
    4、销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主；
    5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划；
    6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪；
    7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调。